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百家争鸣:水箱也对话

 文章转自太阳能联盟网      发布日期:2014-05-27     

具体信息请http://www.21tyn.com/market/201405/27/market35882.html

 

 

针对太阳能热利用行业近期关于搪瓷水箱新晋企业大规模投产和大手笔投入引发的争论和探讨,太阳界记者连线了几家搪瓷水箱企业进行了简短的采访。以下就几家企业的观点进行简单罗列,仁者见仁,智者见智。用鸿乐搪瓷水箱销售总监谢钧任的话说:我们这个行业需要竞争,与其说是竞争对手,我宁愿称之为同行,实力强劲的同行的竞争可以促使我们不断提升自己的实力去巩固自己的市场......

 

沐阳:

 

针对同行的质疑和看法,沐阳有自己的表态。对于沐阳这样一个企业来说,我们从企业成立之初就定位与工程市场,十年来的积累让沐阳获得了大量房地产开发商、工程商的认可。现在沐阳的工程订单不断、大量的工程安装需求,让我们不得不到处寻找可以配套的各种产品去安装。沐阳的战略发展是做平板系统工程,从集热器、到水箱、再到系统其他架构、最后到工程现场的组装,流程环节非常多。前期市场积累期,订单没那么多的时候,我们还能应付的过来,可当太阳能工程市场突然热起来的时候,接连而来的订单让我们非常头痛。

 

流程环节的增多、产品采购过程的复杂化和不可控性因素的增多,使的我们从成本控制到质量把控都存在着许多症结,尤其是平板整体系统的设计是需要一个整体的思路,而采购来的产品总是存在着这样那样的配套问题。解决不断扩大的市场需求倒逼着我们去做自己的全产业链的供应。我们是先做市场再做产品,不存在着盲目投入而找不到市场的窘境。

 

沐阳在将自己的市场做扎实了之后,才考虑利用自己的产能为行业贡献自己的力量,这对我们来说是一个战略的步骤。我们不是一夜之间拍脑袋去做,别忘记,我们十年的持续积累,这次的大手笔投入仅仅是一个爆发的临界点。

 

龙普:

龙普太阳能有自己的优势。2003年成立以来,历经十年的发展才有了我们年产能可以达到30万套的今天。就在2014年4月,刚刚竣工投产的聊城经济开发区第三生产基地,预计年生产能力可以达到25万套。龙普三个基地的年总生产能力将会达到55万台套以上,可以说是目前中国比较大的分体壁挂太阳能制造商。

 

龙普是个八零后掌舵的企业,年轻就因该有年轻的冲劲和拼搏的精神。龙普公司2014年以“中国好内胆”为主题的产品起航,以55万套产能助飞。2014年是龙普的跃升年。我们也积极搭建自己新的产品推广平台和微营销平台,历史的积淀、大手笔投入、新型营销手段的引进让龙普有了自己的底气。对于行业同仁的赞许,我们非常感谢,努力鞭策自己做到更好,保量保质;对于行业对我们产能的质疑和产品质量的诘问,我们一笑而过。俗话说:“做自己的事,让别人说去吧!”

    

迈能:2013年3月,迈能第50万台承压搪瓷水箱下线。这是迈能自2005年建厂以来,9年时间不断积累的结果。迈能新闻发言人认为:虽然现在太阳能政策利好,各地强装令不断,但在实际运作中仍然要谨慎掂量,比如市场到底有多大、房地产商是否认可等问题。

 

另外从产品这个角度来说,急速扩张的产能如果不能配套相应的管理机制、技术核心及后续服务的跟进,如果让有缺陷的产品流入市场这对整个太阳能行业都是有所损伤的。

 

迈能一直将优质产品质量的打造放在至高之位,多年来一直致力于推动行业标准的制定和行业整体水平的提升。在做到质量严格把控的前提下来做产能的提升,而这种提升也是根据市场的实际需求小步微调。以管理促提升,通过生产线体的改造、机器自动化的引进、生产流程和生产细节的改良来促进产能的提升。另新厂区的规划也被提到了议事日程。迈能将通过这一系列的微创新来提升产能,以应对市场逐步扩大的需求。

 

鸿乐:鸿乐搪瓷水箱企业成立于2011年,相对来说也算一个新晋企业。但鸿乐这三年来的发展速度是非常迅速的。目前鸿乐的年设计生产能力基本可以达到25万台,并入驻到江苏、山东、浙江等几个传统太阳能大省的主流市场。鸿乐在对外贸易上也逐步增加权重,预计今年将达到整个公司营业额的百分之十。

 

鸿乐销售总监谢钧任说到:目前对于行业质疑几家新晋企业动辄几十万台生产线的投入,我不做评价。也许人家的实力真的可以达到这样的投资规模,也许仅仅是为了抓人眼球的市场宣传手段。但是我们仍然呼吁要理性的看待市场。用整个搪瓷水箱的年销售数额除以目前行业能够数得出的几家的搪瓷水箱企业数量,包括一些小规模的水箱厂家,就能计算出每家搪瓷水箱企业的年销售额和大概的年产值。这个行业还远远未能达到如此大的体量去消化动辄60万台、55万台的大规模投入。

 

不过,我们也要学会正确的看待同行的竞争,实力强劲的竞争对手的大规模挺进也间接的促使我们不断提升自己的实力,积极开拓自己的市场去对抗各种来自外部的竞争。整个行业只要能够建立起一种良性竞争的环境和对话机制,相信搪瓷水箱的产品质量会越来越好,这对消费者也是非常有利的。不怕同行竞争,就怕不良竞争。我们每一个搪瓷水箱的同业都要有一种行业责任感共同推动这个行业外围市场的扩大,而不是做无谓的争论。

 

昊华:面对那些体量级大佬,我们也许从规模上说是家小企业,但是我们一直保持着自己的创新,并从不放弃对产品质量的提升和打造。除了产品质量之外,我们还注重产品外观的包装,“七彩葫芦娃系列”彩色水箱的推出就是为了应对不同安装环境对水箱颜色的不同需求。我们专注细分市场的精细耕作,以质不以量取的发展。对于搪瓷水箱那几个传统大佬我们心存敬佩,对于新晋企业的大手笔我们也表佩服。但每个企业有每个企业的发展步调,在行业一阵喧嚣躁动的当机,关键是把握自己,做好自己的事情。


 

结论:太阳界记者认为,有争论才会有进步,通过太阳界平台让不同的企业发出不同的声音;让不同的立场都有表达的机会。行业在争论中寻求发展,在争议中寻求合作!!!