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新老补贴政策接力 太阳能渠道反应冷淡

 文章载自2012年07月02日15:38艾肯家电网作者:张泽 具体信息请点击:http://info.homea.hc360.com/2012/07/021538901017-2.shtml

 

       随着国家节能惠民工程首批企业和产品推广名录的全部揭晓,这些入围的企业都将在明年率先拿到国家265亿元财政补贴的红包。这对于上半年以来正处于低迷态势的家电行业而言,新的节能惠民工程无异于给动力不足家电行业增加了一台加速引擎,同样新政策的实施也是对过去几年所实施的以旧换新和家电下乡的一个很好补充。

       然而,事实上,在经过了以旧换新和家电下乡政策的实施,不少家电产品都面临着需求不旺的事实。节能新政的实施能否有效拉动整个家电的终端销售还很不好说。

        对于太阳能热水器领域而言,政策的刺激作用已经日益减弱。四轮家电下乡政策的轮番渗透过度透支了农村市场的太阳能消费需求,不少区域市场的零售已经趋向饱和。从今年上半年的情况来看,整个太阳能终端零售市场依旧较为惨淡,即便是那些能够做到年销售额500万以上的代理商也普遍认为政策刺激对于太阳能销售的拉动作用十分有限,更多的还是依靠品牌知名度的积累和较为灵活的销售措施。因此他们对于节能惠民补贴新政的出台反应也较为冷淡。

        还有一点就是,此次节能惠民工程的实施,比以往任何时候都要注重产品的节能效应,旨在提升节提高了企业的门槛,对于申报的家电企业的整体综合实力具有一定的要求。而太阳热水器行业发展至今仍以中小企业为主,很多企业面对政策的红包多少还是显得有心无力,而只有20家企业入围首批节能惠民工程名单也恰恰说明了这一点。因此,此番节能惠民工程很难在太阳能热水器终端市场中引起大范围的反响。

山东新泰力诺瑞特:政策补贴对销售拉动作用有限

        时元强是山东新泰的一位太阳能代理商。他所代理的力诺瑞特长期以来都是新泰地区销量数一数二的太阳能品牌。时元强告诉艾肯家电网,今年以来,在整个新泰地区太阳能终端销售较为惨淡的情况下,力诺瑞特依旧表现稳定。上半年的单机大约销售了2000台左右,销售情况基本和去年差不多。并没有受到家电下乡政策提前结束的影响。 

        时元强表示,以往新泰市场的太阳能热水器市场竞争比较激烈,家电下乡中标品牌可能还占据相对的优势,可近几年来,随着市场的逐步饱和,消费者购买太阳能也开始逐渐认品牌而不是只盯着价格,也不会在乎是否是中标品牌,因此不少品牌都已经看不见踪影了,平时能够搞搞促销,比较活跃的还是那几个知名品牌了。

        在谈及最新的节能惠民补贴的实施,时元强也显得颇为冷静,他表示对于太阳能节能新政有所耳闻,但是具体实施还要等公司的进一步通知。

河南驻马店同济阳光:家电下乡提早结束是好事

       河南作为太阳能热水器的消费大省,从今年开始同样也没有了家电下乡的补贴政策。

       在驻马店,同济阳光太阳能总代理张彦华则明确的表示,家电下乡政策提早结束对于我们经销商来说反而不是坏事。一来是整个补贴走流程的时间拖的比较长,补贴款项有时候不能按时发放,二来是家电下乡结束后整个市场竞争环境比以前更加明朗化了,更加有利于市场占有率较高的品牌操作。

       据了解,经过前几轮家电下乡的渗透,驻马店地区的太阳能热水器的普及率较高,常规的太阳能促销让利活动已经不能打动消费者。

       大部分代理商的经营状况都是差强人意,只有类似于太阳雨、四季沐歌、同济阳光等渠道网点较为有效完善的少数几个品牌然能够保持相对的活跃度。

南京溧水四季沐歌:品牌过硬才是硬道理

       在首批20家节能惠民工程太阳能企业名单中,江苏企业占据了6家。其中5月21日正式上市成功的日出东方·太阳雨以160款中标产品冠居首位。不过,对于南京溧水四季沐歌代理商徐本龙来说,在节能惠民补贴新政尚未落地实施之前,他要做的就是继续推行其效果颇佳的以旧换新活动,并且保持四季沐歌在溧水地区的领先地位。

        据了解,在南京溧水地区,太阳能热水器市场起步较早,经过四轮家电下乡之后,零售市场已经趋向饱和,整个市场品牌格局已经形成,大品牌的市场占有率稳步提高。现在的市场需求更多的是来自工程安装和消费者二次购买。

        据悉,在端午期间,四季沐歌在当地举行了百台样机展示活动,旨在继续扩大四季沐歌的品牌影响力。在平时还推出了以旧换新活动,只要消费者家中有旧的太阳能需要更换,在四季沐歌专卖店均可享受300元左右的优惠,而且旧的太阳能还不限品牌。对此,徐本龙表示,在溧水市场,消费者对于家电下乡政策和一般的促销活动已经不再感冒了,更多注重的还是品牌知名度,产品质量和售后服务。在节能新政出台之后,之前有利于拉动销量的促销措施还要继续下去。